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ソリューション型/無形商材の
商談獲得ならカタセル

約17,000社の大手・中堅企業のデータベースを保有。
ABM(アカウントベースドマーケティング)のコンセプトに基づき、
ターゲット企業ごとにパーソナライズしたセールスレターを作成。
受注確度の高いキーマンとの商談獲得をご支援いたします。

約17,000社の大手・中堅企業のデータベースを保有。
ABM(アカウントベースドマーケティング)のコンセプトに基づき、
ターゲット企業ごとにパーソナライズしたセールスレターを作成。
受注確度の高いキーマンとの商談獲得をご支援いたします。

カタセルが解決する営業の課題problems

  • 商談の件数を増やしたい

    新規顧客に提案する機会を増やしたい

  • キーマンと商談がしたい

    決定権を持つ重要人物と商談がしたい

  • 人的リソースが足りない

    営業の人数が少ない、営業がいない

カタセルの3つの特徴solutions

solution 01

専門のリサーチ部隊がターゲット企業のキーマンをバイネームで特定

約17,000社の大手・中堅企業のデータベースからターゲット企業を抽出。弊社の専門のリサーチ部隊が、ターゲット企業のキーマンを特定。

solution 02

ターゲット企業ごとに調査・分析しパーソナライズしたセールスレターを作成

高級感のある和紙の封筒に、筆ペンを使い手書きで宛名を作成。
ターゲット企業ごとにIR情報等から調査・分析し内容をカスタマイズ。
カスタマイズなしのレターと比較して約3倍の商談獲得率を実現しています。

solution 03

大手・中堅企業のキーマンに会える

数百名から数千名規模の企業の役員や部長など、事前にレターを見て内容を理解し興味を持った状態のキーマンと商談をしていただくことが可能です。

カタセルが選ばれる理由values

  • キーマン商談

    現場寄りの担当者ではなく、展示会やテレアポなど、他の経路ではお会いできないような経営層寄りのキーマンに対してトップダウンで営業をしていただくことが可能です。

  • ソリューション型/無形商材に強い

    セールスレターを活用することで、一般的に、分かりにくい、伝わりにくいとされる、ソリューション型/無形商材の商談獲得を実現しています。

  • 成果報酬型

    商談設定に対する成果報酬型の料金体系でご支援いたします。サービスやプロダクト、また、商談獲得の難易度に関わらず一律の成果報酬とさせていただいておりますので、低リスクで弊社サービスをご利用いただくことが可能です。

お客様の声voc

  • 6ヶ月間で、中堅企業を中心に60件の商談獲得、受注11件、売上907万円を達成。

    SNSマーケティング支援A社

  • 1ヶ月間で、東証一部上場企業を中心に6件の商談獲得、関西拠点の学習塾2社の受注に成功。

    ダイレクトマーケティング支援B社

  • 1ヶ月間で、東証一部上場企業や非上場企業など7件の商談獲得、従業員数700名以上の食品メーカーの受注に成功。

    広告分析ツールC社

上場企業から数名規模のベンチャー/スタートアップ企業まで幅広くご支援しております。

商談獲得までの流れflow

  • ご契約

  • セールスレター素案作成

  • お打ち合わせ

  • アプローチ準備

  • アプローチ開始 アプローチ開始までご契約後約3週間

  • 定例会議

よくある質問q&a

営業代行他社との違いはなんですか?
商談を通じてお会いいただく方の層が大きく異なります。例えば、同じA社にアプローチをする場合でも、弊社は役員や部長などの経営層寄りのキーマン、営業代行他社様は現場寄りの担当の方と商談につながります。
ターゲット企業のリストはどのように作成しますか?
弊社が保有する約17,000社の大手・中堅企業のデータベースを活用し、業種、企業規模、所在地など、複数の項目からリストの抽出が可能です。また、貴社で保有されている企業リストや利用されているABMツールで抽出した企業リストに対してアプローチをさせていただくことも可能です。
どのような業界・業種にアプローチが可能ですか?
アプローチ先の業界・業種に関して制限はございませんので、貴社のターゲットに合わせてアプローチが可能です。
アプローチ可能な企業の場所はどこですか?
アプローチ先の企業の場所に関して制限はございませんので、日本全国の企業に対してアプローチが可能でございます。実際に、地方の優良企業などとの商談獲得の実績がございます。
キーマンはどのように調べますか?
弊社のリサーチ専門の部隊がネットを活用してキーマンを特定します。また、情報量が少なく、キーマンの特定が難しい企業に関しても商談獲得のノウハウがございます。
分かりにくい商材を扱っているけど大丈夫ですか?
はい、問題ございません。貴社のサービス内容をセールスレターに分かりやすくまとめることで、分かりにくい、伝わりにくい商材でも商談獲得が可能です。実際に、IT/Web/マーケティング業界のソリューション型/無形商材を中心に商談獲得のご支援をしております。
リストやセールスレターの内容を事前に確認することは可能ですか?
はい、可能でございます。お客様に事前にご確認いただき、お取引先や商談中の企業様を除外したうえでアプローチをさせていただきますのでご安心ください。
どのくらいの確率で商談獲得につながりますか?
過去の商談獲得率の平均が約3%のため、約33通のセールスレターに対して、1件の商談獲得が見込めます。企業様によっては、商談獲得率が10%以上になることもございます。
セールスレターの開封率はどのくらいですか?
正確には計測できておりませんが、お断りされる場合でもお手紙の内容はご確認いただいていることが多いです。事前にキーマンの名前を特定したうえでお手紙を送付しておりますので、開封率は比較的高いかと思います。
月間で何件の商談獲得が可能ですか?
特に商談獲得件数の上限は設けておりませんので、お客様のご要望に合わせてご対応が可能でございます。平均して月間5~10件の商談獲得のご依頼をいただくことが多いものの、月間30件弱の商談獲得実績等もございます。
商談獲得までの期間はどのくらいですか?
ご契約からセールスレターの発送開始まで、リストやセールスレターの作成期間も含めますと約3週間となり、早くて4週目に1件目の商談獲得が可能となります。お急ぎの場合は状況に応じて柔軟にご対応させて頂きますので、別途ご相談ください。
受注率はどのくらいですか?
受注率が高いお客様ですと20~30%になる場合もございますが、商材の内容や単価によっても異なりますので、事前に想定していただく受注率として、5~10%程度とお伝えしております。
料金はいくらですか?
商談獲得に対する成果報酬となります。詳しい内容については別途ご相談ください。