ビジネスモデルとは？構築で失敗しないための方法

ビジネスモデル構築をする際に大切なのは、どんな方向性で構築していくかという点です。
しかし、初めて会社を始める人や会社経営の経験が浅い人は、どのようにビジネスモデル構築をしていけば良いか分からないと感じるかもしれません。
ビジネスモデル構築のために知っておくべき情報をリサーチしました。
そもそもビジネスモデルとは何なのか、ビジネスモデル構築で失敗しないためには何をしたら良いのかを考えていきます。

ビジネスモデルとは一体何なのか

ビジネスモデルとは，自分の会社とその他のプレーヤーとの関係を表しているものです。
その他のプレーヤーには顧客や仕入れ先などの取引先が関係しています。
自社とプレーヤーとの間に、どのようにお金やプロダクトが流れて利益を出していくかという構造がビジネスモデルなのです。

優れたビジネスモデルは、自社とその他のプレーヤーとの関係がお互いに利益を出すようになっています。
顧客や取引先企業が、自社と関わることによって成功体験が出来ている構造です。
優れたビジネスモデルをどのように作り上げていけるか考えていきましょう。

ビジネスモデル構築で大切なポイントとは?

ビジネスモデル構築をしていく際に大切なポイントは三つあります。

★他社の構造を参考にする
★ターゲットに先入観を持たない
★サービスプロダクトの開発

ビジネスモデルを新たに構築していくのに、他社は格好の勉強材料です。
すでに成功している他社のビジネスモデルを参考にすると多くのことを学べます。
同じ業界や業種ではなくても学べることはたくさんあります。
ホテル業界の空き室管理方法や、金融機関の裁定取引の仕方などの構造は優れた学習材料です。
ターゲットに先入観を持たないことも大切です。
一般的な考え方は、若い女性をターゲットにするとビジネスモデルを構築しやすいというものです。
しかし、業界から敬遠されている人をターゲットにすることで、新たなビジネスの可能性が見えてくることがあります。
最近の市場の傾向は商品を買うことではなく、必要なときに必要なものを使用できるサービスを使うことが好まれています。
いわゆるサブスクリプションサービスが主流になってきています。
商品を販売することよりも、サービスを利用してもらいながら利益を出していくビジネスモデルを構築するようにしてください。

ビジネスモデル構築で成功する秘訣を解説

ビジネスモデル構築で成功するには秘訣があります。
具体的な秘訣について解説していきますよ。

今までに無い種類のビジネスを構築する

新たに起業するときには、これまでに無いような種類のビジネスを構築することを意識してください。
競合他社よりも低コストで同じことが出来る構造を作ったり、サービスの差別化をしたりすることが出来ます。
顧客が自社プロダクトを使うことでどのように生活が変わるのか、ストーリーで見せることも他社との差別化となります。

余分なサービスを減らす

ビジネスモデル構築で成功するには、あえてサービスを減らすことも必要です。
LCCのように思い切り割り切った最低限のサービスにする代わりに、値段を下げるといったアプローチをすることが出来ます。
そのためには、顧客が一番どんなサービスを重視しているかを分析する必要があります。
そのサービスの提供部分は高い質を保たなければなりません。
安かろう悪かろうにならないように気をつけてください。

どんなときにビジネスモデル構築をすべきなの?

ビジネスモデル構築をするタイミングはどんなときでしょうか。
主に三つのタイミングがあります。

★起業
★停滞期
★異業種への参入

起業をするときには、新たなビジネスモデル構築が必要です。
他社のコンテンツをまねるのではなく、構造をまねるようにすると成功しやすいです。
特に前の項でも説明しましたが，違う業種や業界の成功している構造をまねると成功しやすくなります。
経営が停滞しているときも、ビジネスモデル構築をするタイミングです。
最初は上手くいっていたビジネスモデルが時代と共に古くなり、成果を出さなくなるのは普通のことです。
市場の変化に合わせながらビジネスモデルを変えていかなければ会社は生き残っていけません。
別のタイミングは異業種への参入をするときです。
他の業界で新たな事業を始める際に、ビジネスモデル構築が必要となります。
今までの業界で使っていた構造をそのまま応用できることがありますし、新たに開発する必要があるかもしれません。

利益が出るビジネスモデル構築の方法

利益を出していくビジネスモデル構築をしていくには、どれほどの規模のビジネスにするかを判断してください。
薄利多売のビジネスモデルにするのか、高級路線で行くのかを考えなければなりません。
方向性を決めた後は、ビジネスを行っていくコストを計算します。
プロダクトの変動費や固定費を考えていきましょう。
固定費には、会社の家賃や社員の人件費が含まれます。

コストを割安にしたいときには他社とパートナーになることを検討してください。
他の会社と事務所をシェアしたり、パソコンなどの機器を共有したりすると固定費を安くすることが出来ます。
資産やキャッシュの回転率を上げるビジネスモデル構築をすると利益が出やすいです。
飲食店などは立ち席にして顧客の回転率を上げるなら、利益が出やすい傾向にあります。
回転率が上がると在庫を多く抱えるリスクも減らせます。

値下げのビジネスモデル構築で成功するコツ

ビジネスモデル構築をする際に、値下げをして価格で勝負する構造にしようと決めるかもしれません。
値下げをして安い価格で勝負していくことには一定のリスクがあります。
どのように値下げ戦略をしながらビジネスを成功させられるのでしょうか。
考えるべきなのは二つの点です。

★変動費
★固定費

変動費と固定費については前の項で触れましたが、この二つが値下げビジネスの成功の鍵を握っています。
値下げをして大量にプロダクトを売ることが出来るなら、売れた数の増加に伴って一つのプロダクトあたりの固定費が減少していきます。
数が売れることによって顧客の数が増え、競合他社に有利な状態を作れます。
プロダクトの質が値下げによっても維持されるなら、顧客のロイヤリティを上げることが出来ます。

値下げ戦略がどんなプロダクトにおいても成功するわけではありません。
変動費率が低いプロダクトなら成功する確率が高いです。
この点を見誤ると、固定費を回収できずに赤字になってしまうので注意してください。
塾や教室などの業種は変動費率が低いので、値下げビジネスモデルが成功しやすくなっています。
価格を下げることによって着実に顧客数が増える見込みがあることも成功のコツです。
前もって市場の分析を詳細にすることにより、現実的な顧客数の増加を計算してください。

ビジネスモデル構築は市場の変化についていくためには欠かせません。
現時点の市場に合わせて会社が利益を出し続けて行くには、効果的なビジネスモデル構築が絶対に必要です。
上手なビジネスモデル構築をするには成功している企業の構造を参考にすることや、ターゲットに先入観を持たないことが大切です。
商品を売るのではなくサービスプロダクトを売るような構造にすると良いでしょう。
ビジネスモデル構築をするタイミングは、新たな会社を立ち上げるときや既存のビジネスモデルでは収益が上がらなくなってきたときです。
異業種へ参入するときもビジネスモデル構築のタイミングと言えます。
変動費や固定費のバランスを考えて、利益の出やすいビジネスモデル構築をしていってくださいね。