営業代行会社が行う調査業務とは？調査にすぐれた営業代行会社をご紹介

営業活動のプロセスのスタートである事前調査は、営業を成功させるために欠かせません。市場調査や競合調査などを行った上で、ターゲットを明確にし、的確なアプローチをすることで、より営業の成功率が上がります。

事前調査は、自社で行う場合と代行する場合があり、営業代行を選ぶとコスト削減やスピーディーな調査を期待できます。本記事では、営業代行会社がどのような調査業務を行っているのかを解説し、調査にすぐれた営業代行会社をご紹介します。

営業代行会社が行う調査業務

事前調査から代行している営業代行会社では、市場調査や競合調査などを行います。依頼主の商品・サービスに対してどのような市場があって、どのくらいの規模かを調査するとともに、競合調査によって参入できるかを調査します。調査結果からターゲットリストを作成し、アプローチをかけていきます。

調査業務の方法としては、テストマーケティングを行う営業代行会社もあります。実際に事前調査を元に、キーマンにアプローチしデータ収集・効果検証を行うので、より営業代行の成果を期待できるでしょう。

自社の商品・サービスがどれだけ優れていても、顧客がいなければ営業は成功しません。見込み顧客の獲得に悩んでいる企業にとって、営業代行会社の調査業務は、営業成果を出すだけでなく、販路拡大にも効果的です。

調査業務にすぐれた営業代行会社7選

数ある営業代行会社から、調査業務に優れた営業代行会社を7社ピックアップしました。調査業務の内容やその他サービスの特徴をご紹介するので、営業代行会社選びの参考にしてみましょう。

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、戦略的営業代行サービスを提供しています。調査サービスのひとつであるテストマーケティングでは、マーケティングチームによる競合調査・環境調査をし、分析結果に基づいてテストセールスを行います。実際の成果から効果を検証するので、より確実なデータ収集が可能です。

テストマーケティングのアウトプットとして、分析レポートやトークスクリプト、ヒアリングシート、顧客データベースを提供されるため、自社の営業に活かすことができます。自社の営業力強化を目指す企業におすすめのサービスです。

会社名	株式会社セレブリックス
URL	https://www.eigyoh.com/
サービス	・戦略的営業代行・営業コンサルティング・デジタルマーケティング
料金	要見積もり

コンフィデンス

コンフィデンスのリードコンサルティングサービスでは、調査によって現在の営業戦略を見直すことができます。既存顧客調査などの調査を行った上で、リード育成までのシナリオを立て、MAツールの導入支援などによって、リード獲得の問題点の改善を図ります。

調査は、市場調査などの外部の調査だけでなく、トップセールスインタビューや営業訪問同行なども含まれています。ターゲティングと営業活動の問題点を同時に発見できるので、自社の営業力強化も実現できるでしょう。

会社名	コンフィデンス
URL	http://www.confidence.co.jp/
サービス	・営業代行一括代行・営業アウトソーシング・営業代行・コンサルティング・テレアポ代行・リードコンサルティング・マーケティングオートメーション導入支援・代理店
料金	要見積もり

アズ株式会社

アズ株式会社では、テレアポに特化したサービス「アポハンター」を提供しています。サービス範囲は、調査・アプローチ・新規アポ獲得までです。

調査と顧客リスト作成だけを依頼したい企業には、リストアップ代行サービス「アズノート」がおすすめです。アポイントや商談に特化して営業活動ができるので、営業効率アップを期待できます。

会社名	アズ株式会社
URL	https://asz-park.com/
サービス	・調査・アプローチ・アポイント・活動報告、レポート提出
料金	・初回稼働費用：300,000円～・営業報告、業務管理費用：月100,000円・資料送付希望企業成果報酬額：1件5,000円～・成果報酬額：1件15,000円～

株式会社ディグロス

株式会社ディグロスは、アポイント獲得に特化した営業代行会社です。事前調査によって、想定ターゲットの設定・アプローチ手法の決定・リスト、トークスクリプト作成を行い、テレアポを実施します。

的確な調査・テレアポで、アポイントからの成約率平均30％以上、お客様リピート率94.6％以上を達成しています。テレアポ代行に実績を重視する企業におすすめの営業代行会社です。

会社名	株式会社ディグロス
URL	https://dgloss.co.jp/
サービス	・テレアポ代行
料金	・アポイント単価：10,000～50,000円・レポート費用：30,000円or50,000円

株式会社セールスジャパン

株式会社セールスジャパンでは、営業活動一括代行サービスを成果報酬で提供しています。調査業務として、人材・商品・マーケット・課題・要望のヒアリングを元に、営業戦略や営業プロセスを立案します。

フォロー体制では、ノウハウの提供サービスが特徴的です。アプローチや商談のノウハウはもちろん、調査に使ったマーケティングデータもフィードバックされるので、自社の調査力強化に役立てられます。

会社名	株式会社セールスジャパン
URL	http://www.salesjapan.co.jp/
サービス	・営業代行・販路開拓代行
料金	要見積もり

SALES BASE

SALES BASEでは、独自の企業データベースを調査に使用しています。400万件以上の企業データから、自社の商品・サービスにマッチするターゲットを抽出し、獲得率を算出した営業戦略を受け取ることができます。

データベースには、調査を継続して得られた顧客データが更新・蓄積されるので、常に確度の高い顧客へのアプローチが可能です。調査やターゲットリスト作成に悩む企業は、SALES BASEをぜひ利用してみましょう。

会社名	株式会社SALES ROBOTICS
URL	https://salesbase.salesrobotics.co.jp/lp_special3/?gclid=Cj0KCQiAn8nuBRCzARIsAJcdIfM52aJkiJUG9dHHOVq0amMsvNRWiGWncNcNtRgPsmoXX1jlVqT_wY4aAtdXEALw_wcB
サービス	・ターゲットリスト作成・顧客データの蓄積・更新
料金	要見積もり

まとめ

営業代行会社の事前調査では、市場調査や競合調査などを行い、テストマーケティングを実施する場合もあります。営業スキルやノウハウ、ネットワークを活かした事前調査によって、より確度の高い顧客を獲得できる可能性が高まります。見込み顧客獲得に悩む企業は、調査業務の内容に注目して、営業代行会社を選んでみましょう。