完全成果報酬の営業代行を解説。メリットや相場、注意事項とは

完全成果報酬の営業代行を解説。メリットや相場、注意事項とは

自社の業績を上げるため、完全成果報酬による営業代行を依頼している会社が増えています。

そのため、今後、完全成果報酬の営業代行の導入を検討しているという方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は、完全成果報酬の営業代行のメリットや注意事項、相場について解説をします。

完全成果報酬による営業代行の特徴

「自社の人材だけでは営業リソースが足りない」「自社の営業力が低い」などの悩みを持つ会社が導入しているのが、完全成果報酬の営業代行サービスです。

営業に特化したプロが自社の営業マンとして業務を行うため、成約率の向上や自社では対応できない地域での営業も可能となります。

ここでは、具体的にはどのような特徴があるのか、詳しく解説していきます。

完全成果報酬による営業代行のメリット

完全成果報酬による営業代行のメリット
  • 結果に対して報酬を支払うので低リスク
  • 固定費がかからない
  • プロによる営業で結果が出やすい
  • 自社では手の回らない地域への営業が可能

完全成果報酬による営業代行のメリットは上記の内容が挙げられます。

結果を出すことに自信のある営業代行会社が多いので、結果の質も期待できますし、営業代行が上手くいかなかった場合も費用負担が無いので、低リスクで導入しやすい営業支援と言えます。

完全成果報酬による営業代行のデメリット

完全成果報酬による営業代行のデメリット

完全成果報酬による営業代行のデメリットは上記の内容が挙げられます。

低リスクで始めることはできますが1件あたりの成果報酬は高額のケースがほとんどなので、想定よりも高額な報酬が発生してしまうこともあります。

完全成果報酬による営業代行の注意事項

完全成果報酬による営業代行の注意事項
  • 営業代行会社の実績や評判の確認
  • 報酬の発生する条件や金額、支払い時期の確認
  • 相見積もりを取る

完全成果報酬による営業代行の注意事項は上記の内容が挙げられます。それぞれについて解説していきます。

営業代行会社の実績や評判の確認

依頼した営業代行業者の対応が悪い場合、自社の評判も下がってしまう恐れがあります。

一度落ちた評判を回復させるには相当の時間がかかるため、営業代行会社の選定は、実績や評判を確認しつつ、慎重に行う必要があります。。

報酬の発生する条件や金額、支払い時期の確認

営業代行会社によって、固定費や初期費用が必要なところもありますし、毎月の支払いや一定期間ごとに一括での支払いなど条件が異なります。

そのため、事前に請求・支払フローについて十分に確認するようにしましょう。

相見積もりを取る

完全成果報酬の営業会社はたくさんありますので、最低でも3社以上から相見積もりを取りましょう。

相見積もりを取ることで相場観を学ぶことができ、価格差の理由を確認することができるようになります。

完全成果報酬による営業代行の相場

完全成果報酬による営業代行の相場

クロージングまで含める完全成果報酬による営業代行の相場は、一般的に売上の30~50%と言われていて、アポイント獲得のみの場合の相場は、一般的に1アポ1.5~2万円と言われています。

アポイント獲得のみの営業代行を依頼するのか、クロージングまで含めて依頼するのかで報酬額の相場は異なるので、実際の報酬額については事前に見積りを出してもらい確認しておきましょう。

完全成果報酬による営業代行を使って自社の社員の営業力向上を

完全成果報酬による営業代行を使って自社の社員の営業力向上を

一般に、完全成果報酬による営業代行を使った場合のデメリットとして、自社の社員の成長には繋がらないことが挙げられています。

しかし、営業のプロである営業代行会社がどのように営業しているのか、どのようなトークスクリプトやノウハウを持っているのかを確認し、共有することで自社の社員教育に繋がることもあります。

また代行会社によっては営業同行や営業研修をしてくれるところもあり、直接的に社員の営業力向上も図ることができるので、最終的に内製化を考えている方は、そうしたサービスも検討しましょう。

完全成果報酬による営業代行の相場を理解した上で、上手に活用し業績アップに繋げよう

ここまで、完全成果報酬よる営業代行について解説してきました。

低リスクで導入できる完全成果報酬による営業代行の特徴を正しく理解して、自社にあった営業代行会社を見つけて依頼するようにしましょう。

そして、カタセルでも完全成果報酬によるキーマンとの商談獲得の支援サービスを行っています。

ご興味のある方に向けてお役立ち資料をご用意いたしましたので、ぜひご一読ください。

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また、業績アップを図る方法として営業代行の他にもシステムの導入やアプリの導入、営業マンの研修参加など、様々なものがあります。

それらについても別の記事で解説しておりますので、ご興味のある方は併せてお読みください。

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